Семинар: ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ: ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ

Профессиональный рост в фармацевтической отрасли: Что в этой связи могут посоветовать профессионалы? С вопросами о перспективах профессионального роста и развития аптечного бизнеса редакция обратилась к Алене Войтенко-Чеботаревой, руководителю корпоративных проектов компании — В чем, по Вашему мнению, заключается польза от тренингов и действительно ли необходимо пополнять профессиональные знания и навыки? Алена Войтенко-Чеботарева — Только в идеальном мире сотрудники не нуждаются в обучении. Предложите сотрудникам просимулировать их основную процедуру например, медпредставителям — презентовать промотируемые препараты. Только запаситесь валидолом и не вмешивайтесь. Вы быстро поймете, что обучение персонала — системное и систематическое — это важный инструмент управления, механизм менеджмента, от которого зависит успех бизнеса. Если не обучать персонал, то возможны негативные последствия.

Пауков Сергей Вячеславович

Что должны делать пациенты и система здравоохранения? Жизненный цикл и миссия Компании. Ключевые факторы успеха КФУ Современные концепции менеджмента и маркетинга. Лидеры лояльности и их стратегии Ошибочные представления о фармацевтическом маркетинге. Проблемы и возможности комплекса маркетинга в фармацевтической отрасли в сравнении с другими отраслями Этапы оценки сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии.

Как увеличить продажи фармацевтических препаратов проводят для своих врачей НЕ бизнес-тренинги, а что-то из тренингов личностного роста, .

Эта версия утверждена и является самой последней На относительно молодом отечественном фармацевтическом рынке как-то очень незаметно, но достаточно скоро появилось большое количество компаний, которые заявляли о себе как о специалистах бизнес-образования. Как могло случиться, что в стране, где не было и намека на рынок, оказались специалисты по обучению его основ?

Похоже, что лекторы — профессионалы каждый в своих областях знаний, имея навыки проведения интерактива, сумели быстро перепрофилироваться в тренеры в самом широком смысле этого слова. Это, действительно, было не слишком уж трудно, поскольку, действительно, был отряд хорошо подготовленных лекторов, умеющих профессионально владеть аудиторией. Рынок мужал, ветвился и вызревал в серьезные специальные направления деятельности. Это говорит о том, что важно не только специальное образование 1 , важен и опыт работы 2.

Что происходило несколько лет назад?

Тренинги по продажам дают стабильно высокий результат, что позволяет нам гарантировать Вам следующее: Наши тренеры приедут туда, где Вы решите провести обучение менеджеров по продажам. В корпоративном формате предлагаем 4 схемы работы и 4 варианта стоимости тренинга продаж. По опыту, обучение продажам, оптимально проводить по схеме, которая представлена ниже, но Вы можете тренинги для продавцов проводить по любому из четырех вариантов.

Мы сделаем все, чтобы тренинг продаж для Ваших сотрудников был результативным. Один из вариантов работы в корпоративном тренинге продаж:

Однако сегодня фармацевтический бизнес переживает падение спроса Фармкомпании начинают осваивать новые каналы продаж.

Новости и аналитика рынка рекламы и маркетинга. СМИ о рекламе и маркетинге. Сейчас под началом Андрея около человек, отвечающих за продажи в восьми регионах страны. Когда я учился в Военном институте иностранных языков, то мечтал о карьере военного дипломата. После института работал несколько лет во Вьетнаме в аппарате главного военного советника в качестве переводчика-специалиста по стране.

Потом я успел отметиться в народной дипломатии ССОД — Союз советских обществ дружбы и культурной связи с зарубежными странами , занимался научной деятельностью: Но затем, в начале х годов, жизнь нашей страны резко изменилась. А вместе с ней изменилась и моя жизнь. Я вдруг понял, что бизнес является не менее творческой и беспредельной для развития личности областью, загорелся этим.

Искусство продажи медикаментов

Программы для фармацевтического и медицинского рынков: Шаги продажи в аптеке Тренинг предназначен для сотрудников фармацевтических и компаний, которые осуществляют промоционные визиты в аптеки Индивидуальный визит к врачам с целью увеличения продаж. Работа с печатными материалами и геджетами.

Тренинги для фармацевтических компаний. фармацевтических компаний. 1) Навыки эффективных продаж (для новых медицинских представителей) 21) Навыки эффективной бизнес-презентации. 22) Навыки.

Как связать маркетинг и продажи в фармкомпании Как планировать весь комплекс маркетинговых активностей и соотносить бюджеты на продвижение с реальными показателями компании — в материале Евгения Смирнова, заместителя генерального директора ИТ-компании . Управлениемаркетингом долгое время было сосредоточено исключительно вокруг повышения эффективности взаимодействия представителей фармкомпаний с врачами и аптеками.

Такие задачи успешно решаются внедрением -решенийсо стандартной функциональностью, автоматизирующих процесс коммуникации с клиентами. Фармкомпании начинают осваивать новые каналы продаж, продвижения продукции и коммуникации с потенциальным потребителем: В таких условиях маркетинговая деятельность фармацевтических предприятий не может рассматриваться в отрыве от других управленческих процессов: Важно оценивать результатвсех коммуникаций с партнерами и потребителями и непрерывно контролировать динамику продаж через дистрибьюторов и аптечные сети.

Тренинг-менеджер в фармацевтическом бизнесе и в медицине

Выполняя их, участники на собственном опыте убеждаются, что им следует скорректировать свое поведение в нужную для вашей компании сторону. Ключевые блоки тренинга Программа рассчитана на 24 академических часа и ориентирована на медицинских представителей компаний-производителей фармацевтических препаратов, старших медпредов и менеджеров по ключевым клиентам Блок 1.

Тайм-менеджмент и лайф-менеджмент Как цели правильно ставить и как их достигать?

Генеральный директор «Международного Института бизнеса и Кадровых семинаров и тренингов по менеджменту, организации системы продаж, закупок, торговля фармацевтической и парафармацевтической продукцией).

Здравствуйте, я — медицинский представитель. Концепция содержательного визита к врачу. Книга имеет научно-практический характер. Предназначена широкому кругу сотрудников фармацевтических компаний. Авторами профессионально исследуется сущность техники продажи лекарственных препаратов, другой продукции медицинского назначения. Техника продажи рассматривается как элемент комплекса маркетинга, оказывающий влияние на состояние рынка лекарственных препаратов, а также уровень конкурентной борьбы фармацевтических компаний.

В книге критически анализируются действующие модели техники продажи, вскрываются проблемы в сфере взаимоотношений медицинских представителей и их клиентов-врачей. Для преодоления недостатков традиционной техники продажи представлена концепция Содержательного визита. В ней авторы обобщают многолетний практический опыт работы в фармацевтических компаниях, разработки и проведения тренингов в области техники продажи.

Впервые для профессиональных изданий, ориентированных на фармацевтический рынок, глубоко и широко раскрыты психологические и коммуникационные закономерности индивидуального взаимодействия медицинского представителя с врачами в качестве его клиентов. Книга содержит множество практических примеров, разборов учебных ситуаций, основанных на реалиях фармрынка и практики работы медицинских представителей. Методическое пособие в трех частях. Пауков Книга будет полезным руководством для региональных менеджеров фармацевтических компаний, а также мед.

Руководство предназначено для менеджеров всех уровней фармацевтических компаний.

Инга Габедава

Хорошо продумана подача информации. Удачно скомбинировано соотношение теории и практики. Тренеры произвели впечатление настоящих профессионалов.

для фармацевтического бизнеса, среди них, российские и западные компании;. Проведено более тренингов для фармацевтических компаний для разных . продаж. Как устанавливать контакты. Содержание контактной.

В современной информационной экономике именно информация основной источник денег. Маркетинг в свою очередь - это наука о том, как разнообразную информацию превращать в деньги. Кто лучше им владеет, тот в итоге больше других продает и зарабатывает. Здоровье — высшая ценность, но так думают немногие. Производителям лекарств, аптекам, врачам, приходится прилагать много усилий для продвижения идеи здоровья с целью создания желания быть здоровым.

Эффективно продвигать здоровье можно только в том случае, если хорошо понимаешь людей и их мотивацию. Над этими проблемами фармацевтический маркетинг как раз и работает. Фармацевтическая продукция достаточно сложная, поэтому обычный маркетинг к ней применим слабо. Хорошо применим к ней именно фармацевтический маркетинг, который бывает простым и продвинутым.

Простой маркетинг применяется, когда нужны небольшие заработки. Фармацевтические компании, которые хотят заработать много денег, предпочитают продвинутый маркетинг. Простой фармацевтический маркетинг Существует много готовых потребителей, которые уже хотят купить лекарство и выбирают, какое именно приобрести. Получить они хотят лучший за свои деньги продукт, поэтому тщательно анализируют варианты и цены.

Сбыт и продажи

Галерея Корпоративный тренинг - Крупные продажи Любой бизнес — это продажа своего продукта или услуги. Об этом знает каждый предприниматель, каждый руководитель, каждый маркетолог. И это часто становится камнем преткновения в крупной продаже. Компании создают удивительные, красочные презентации своего продукта. В подробностях рассказывают о преимуществах своего товара, убеждая покупателя в необходимости приобрести именно его.

В мелких продажах, особенно импульсных, это приносит результат.

Какие тренинги чаще посещают сотрудники фармацевтических компаний тренингов в той или иной мере связаны с техниками продаж, начиная Бизнес-тренер в области переговоров и управления продажами.

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств. Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Бизнес - тренинг «Работа с трудными клиентами на фармацевтическом рынке»

Медицинскому представителю важно понимать всю степень ответственности, которая его ожидает. Далее оценить свою дельность за весь период работы в компании, а именно самый важный показатель — выполнение плана продаж, наличие и постоянное увеличение числа клиентов компании. Потому что, говорить о повышении в должности можно только при наличии высоких результатов работы. Конечно, все прекрасно понимают, что действующий региональный менеджер чаще всего не собирается покидать компанию или уходить в декретный отпуск, также надеюсь, все понимают, что любое продвижение по службе должно быть этичным.

Технологии роста: Бизнес-тренинги, Консалтинг, Коучинг. около 9 мес. назад . Цитаты из книги «Scrum Тренинги для фармацевтической отрасли, медицинских представителей Обслуживание и продажи в аптеке. Тренинги для.

Лидер на рынке российского текстиля для дома Ведущий частный банк на рынке кредитования населения Входит в число 20 ведущих фармацевтических компаний мира. Информационно-справочные издания Москвы и области НПП, разрабатывающее и производящее оборудование различного характера - голландская компания, предоставляющая программные приложения. Российский государственный холдинг, объединяющий более предприятий атомной отрасли. Лидер российского рынка товаров для дома и интерьера Производство и продажа одежды, белья и аксессуаров Мировой лидер в сфере декоративной печати.

Всемирно известный производитель шин. - крупнейший в России и Восточной Европе оператор медиарекламного рынка. Компания реализует рекламные возможности медиа и предоставляет им комплексные сервисы аналитической, юридической и -поддержки. Компания входит в число пяти крупнейших застройщиков Московской области. Один из лидеров отечественной драгоценной промышленности Продажа продукции в области здорового сна и отдыха Розничная реализация нефтепродуктов через сеть АЗС Одна из крупнейших строительных компаний Москвы Входит в Комплекс градостроительной политики и строительства г.

Государственная компания, владелец и оператор инфраструктуры сети железных дорог России. Оказание комплексной услуги по расчету требований и обязательств Крупнейшая азиатская фармацевтическая компания Одна из ведущих отечественных фармацевтических компаний Полносервисное агентство.

Продажи на фармацевтическом рынке